游戏主播思维差
1、原创：陀螺电竞梧桐树。从两大寡头到三家争霸，企鹅电竞在直播行业的发力，还远未结束。在2018年未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖典礼上，腾讯旗下的游戏直播平台企鹅电竞获得“年度最佳游戏直播平台”奖。
2、对于企鹅电竞而言，是行业对于企鹅电竞最近一年在直播领域深耕细作的肯定。在企鹅电竞获奖的当口，陀螺采访到了企鹅电竞的高级运营总监苏馨。在接手企鹅电竞的运营工作之前，苏馨负责的是手游的运营。苏馨和她的团队在五年的时间里运营了诸如《王者荣耀》、《穿越火线手游》、《飞车手游》等一系列腾讯的王牌游戏，而这一系列的游戏也是现在直播平台的主力军。
3、企鹅电竞高级运营总监苏馨。在笔者看来，无论是运营游戏还是直播平台，背后都是同一批游戏用户，而苏馨从游戏运营到直播，可以说是最懂这批用户的人。时间回到2016年的，企鹅电竞才刚刚被腾讯推出。那个时间节点的直播业，斗鱼全面领跑、虎牙触底反弹、熊猫来势汹汹、全民风头正劲，就连企鹅电竞主打的移动电竞直播领域，还有触手直播虎视眈眈。
4、那时的企鹅电竞可谓是“十面埋伏”。然而，就是在这样的背景下，企鹅电竞不仅走出来了，而且一走，就走到了行业前三。“其实企鹅电竞2016年才入局直播，已经算是比较晚的。
5、但要复盘为什么企鹅电竞能逆流而上冲到行业前三，我觉得除了要感谢行业、平台和合作伙伴之外，企鹅电竞本身的差异化竞争是关键谈及企鹅电竞为何能从“千播大战”中突围，苏馨如是说。苏馨表示，主流的直播平台大多是资本挖来头部主播来带动流量，用流量撬动资本再挖来新的主播及流量，以此往复，从而得来平台的迅速扩张。但在苏馨看来，短时间内头部主播确实可以带来不少的流量，但很难纯粹靠头部主播引入，去构造品类的垂直生态。一个平台不光得有顶部和头部主播，还需要中部和尾部的主播一起去沉淀用户，这是一个长期的过程。
游戏主播思维差
1、所以，与主流平台相反，企鹅电竞选择慢下来。将精力放在构造自身品类的垂直生态和自身的主播孵化与运营。
2、于是，在6、17年直播平台主播跳槽层出不穷的时候，企鹅电竞似乎显得格格不入，开启了一系列平台自身的主播孵化活动，张大仙就是一个绝佳的案例。虽然结果不算美好，但证明了企鹅电竞这套逻辑是行之有效的，企鹅电竞的《王者荣耀》板块也没有随着张大仙的离去而一蹶不振。反而企鹅电竞稳健的在自己擅长的领域逐渐布局，从最初的聚焦于手游，到布局端游，再到主机、二次元和泛娱乐。
3、除了发展模式，苏馨认为更多的差异化是体现在平台的创新层面。“我们初期的切入点是，用户和主播，在游戏直播互动时候的强互动诉求，其实光靠弹幕，是远远无法满足的，我们必须要有一些创新的玩法来满足用户的诉求六年的游戏运营经验，苏馨懂这批用户的习惯和诉求。因此，企鹅电竞也随着切入点的确定，做出了许多颇有游戏风格的创新。
4、首先，在腾讯的体系下，企鹅电竞打通了直播和游戏的壁垒。“我们项目团队在腾讯内部已经和各个游戏项目组合作许多年了，我们有商业化团队专职对接游戏的商业化与玩法调优。现在，我们也在探索如何打通各个游戏和直播的互动玩法比如在直播间直接开游戏车队去玩游戏；主播开播的消息，直接发送到他粉丝的群。甚至，在企鹅电竞的直播间，粉丝能直接改变主播的游戏走向。
5、以《穿越火线手游》为例，在2017年7月，企鹅电竞对外宣布了与《穿越火线手游》的合作。除了官方会给予主播更多官方头衔之外，最重磅的是双方创新性地将直播影响力施加到了游戏过程中。主播在直播时，观众可以通过刷礼物的形式，包括补给包、坦克以及轰炸区，为主播在游戏内提供资源。这也意味着，玩家可以通过自己的行为，去影响游戏过程。